Трансфертное ценообразование - разработка методологий

Цель проекта

Разработать набор механизмов и методов (правил) для определения трансфертных цен продуктов или услуг, передаваемых между внутренними подразделениями (центрами прибыли).

Основными задачами трансфертного ценообразования являются:
  • Способствование достижению стратегических и тактических целей компании;
  • Совершенствование организационной структуры управления;
  • Координация и оптимизация действий подразделений;
  • Постоянное усиление мотивации менеджеров:
    • Мотивация менеджеров продающих подразделений должна быть направлена на максимальное снижение затрат;
    • Мотивация менеджеров покупающих подразделений должна быть направлена на приобретение продукции и услуг внутри компании и эффективное их использование.
  • Оценка результатов деятельности отдельных подразделений и их руководителей;
  • Обеспечение высокого уровня автономии подразделений в принятии управленческих решений.
Этапы проекта:
  • Ознакомление с Компанией:
    • Стратегия;
    • Организационная структура;
    • Бизнес-процессы;
    • Управленческая отчетность;
    • Мотивация.
  • Разработка методологии по трансфертному ценообразованию:
    • Центры прибыли (подразделения);
    • Отчетность подразделений (P&L):
      • Формат;
      • Алгоритмы расчета;
      • Источники данных.
    • Метод установления трансфертных цен;
    • Отчет по расчету трансфертных цен:
      • Формат;
      • Алгоритмы расчета;
      • Источники данных.
    • Отчет по расчету трансфертных доходов и расходов подразделений:
      • Формат;
      • Алгоритмы расчета;
      • Источники данных.
    • Регламентация процессов по трансфертному ценообразованию.
  • Составление документа «Методика по трансфертному ценообразованию».
Методика проведения:
  • Составление предварительного списка запрашиваемых документов у Заказчика и анализ этих документов;
  • Составление перечня вопросов для респондентов Заказчика и анализ результатов ответов;
  • Анализ полученной информации;
  • Согласование и утверждение разработанных документов по методологии трансфертного ценообразования.
Результат проекта:
  • Формализованная методология по трансфертному ценообразованию соответствующая целям и задачам проекта;
  • Структурированный перечень работ и объемы инвестиций по автоматизации методики по трансфертному ценообразованию.

Ценность для Заказчика:

  • Достижение согласованности целей подразделений и компании в целом;
  • Децентрализация системы управления;
  • Принятие управленческих решений на уровне структурных подразделений;
  • Максимизация операционной прибыли подразделений;
  • Оптимизированная деятельность подразделений, которая ведет к оптимизированной деятельности компании в целом;
  • Оценка результатов деятельности подразделений;
  • Усиление мотивации менеджеров подразделений.
Разработать методологию по трансфертному ценообразованию
Контакты:

☎ +7 495 505-6365 (Москва)
☎ +7 727 258-1712 (Казахстан)
☎ +38 073 744-2880 (Украина)
☎ +99412 555 6070  (Азербайджан)
☎  +998 97 734 6461 (Узбекистан)

[email protected]

Что мы можем сделать для Вашей компании?

Свяжитесь с нами и получите предложение.

IBM silver business partner

Как найти в трансфертном ценообразовании источник прибыли?

Одной из центральных проблем бизнеса всегда была и остается недостаточно хорошо налаженная коммуникация: между отделами (цехами) одного предприятия и филиалами транснациональных компаний. Плохая коммуникация, строгая вертикальная структура может привести к серьезному снижению прибыли, низкой продуктивности или неполучению всей потенциально возможной выгоды.

Трансфертная цена на товары и услуги может отличаться от рыночной и формируется на основе анализа вложенных ресурсов разных подразделений самой компании. Затратный метод трансфертного ценообразования (ТЦО) предусматривает ко всем учтенным затратам подразделения на производство продукта добавление еще предусматриваемой им прибыли. Так руководитель может обезопасить себя от нерентабельных подразделений. Потому что проблемы со взаимодействием, пониманием между отделениями или компаниями, пребывающими в сотрудничестве, делают их усилия безрезультатными в плане прибыли. Бесполезные траты, невыгодное сотрудничество, недостаток мотивации – вот главные враги эффективности.

Качественно новая обработка показателей

Методология по трансфертному ценообразованию и программное обеспечение, которое дает возможность автоматизировать этот процесс являются одновременно продуктами и услугами, которые предоставляет RBC Group для повышения прибыли компании. Мы реализуем свои проекты в Украине, Казахстане, Узбекистане, России, Азербайджане, поэтому всегда учитываем специфику трансфертного ценообразования как в самой компании, так и в соответствующем регионе.

В основе этой методологии лежит разработка механизмов формирования адекватных трансфертных цен внутри компании и передача их между подразделениями. Через эти механизмы можно будет:

  • достигать целей - как стратегических, так и тактических;
  • совершенствовать организационную структуру компании;
  • способствовать улучшению координации действий отделов;
  • мотивировать менеджеров снижать затраты, эффективно использовать приобретенные продукты;
  • оценивать результаты работы подразделений в целом, их руководителей в частности;
  • делегировать полномочия и предоставлять подразделениям автономию в принятии решений.

Любой успешный пример разработки методологии трансфертного ценообразования начинается с изучения компании на всех уровнях: ее стратегии, структуры, мотивации, особенностей бизнес-процессов на производстве, а также в секторе менеджмента, управленческой отчетности. А потом уже следует и сама разработка: работа с центрами прибыли, отчетностью подразделений, реализуются методы установления трансфертных цен, составляется отчетность по расчету этих цен, а также трансфертных расходов и доходов всех подразделений. Только тщательная проработка, проверка каждого пункта делает возможной регламентацию процессов и составление документов на методику по трансфертному ценообразованию – дальше только автоматизация, реализация в производстве и продаже продукта.

Для сбора и анализа информации специалисты RBC Group составляют список и запрашивают набор необходимых документов, разрабатывают опросник, а уже сами методы ценообразования как результат работы и программный продукт представляют, согласовывают и утверждают с руководителями компании, ответственными по данному сектору работ.

Программный продукт в действии

Если будут соблюдены все поставленные вначале условия и цели, то хорошо налаженное трансфертное ценообразование (ТЦО) даст следующие результаты для компании:

  • децентрализация управления;
  • переход решений под юрисдикцию руководителей подразделений;
  • согласование видения, целей отделов и компании;
  • оптимизация работы всех подразделений с переходом на генеральный уровень;
  • максимально возможный рост операционной прибыли;
  • оценка деятельности для анализа и последующих корректив и роста;
  • проработка мотивации менеджеров.

Опыт наших сотрудников в разнообразных по масштабу и направлениям проектах и прогрессивные, доказавшие свою эффективность программные решения, как, например, SAP, делают трансфертное ценообразование действенным инструментом повышения прибыли. Казахстан это или Украина, молодое предприятие или уже мощный транснациональный гигант – профессионалы RBC Group возьмутся за сложнейший проект, чтобы вывести компанию на новый уровень успеха.

Читать далее
Поделиться